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Ausbildung
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Massgeschneiderte Seminare für
steigende Umsätze an Messen



Speziell für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter am Messestand mit beratungs-, Verkaufs- und Akquisitionsaufgaben: Kader, Aussendienst, Innendienst, Kundendienst, Projektmanagement etc.
 
Bestimmen Sie Ihre Wirkungsziele - wählen Sie Ihre Wunschmodule:
Art der Messe: Fachmesse, Publikumsmesse oder kombiniert Fach- und Publikumsmesse.
 
Art der Besucher: Endbenutzer/Endverbraucher oder Zwischenhandel.
 
Art der Angebote: Fertigprodukte wie Investitionsgüter, Verbrauchsgüter, Konsumgüter, Dienstleistungen oder Zulieferprodukte/Zulieferdienstleistungen.
 
Art der Messe-Ziele: Auftragsakquisition, Gewinnung von neuen Kunden/Kundensegmenten, Produktepräsentationen neue/bisherige, Informations-/Imageauftritt, Unterstützung für regionale Wiederverkäufer, Marktforschungsplattform, Direktverkauf, Offerte, Terminvereinbarung, etc.
 
Das Messetraining, die Messeziele: Ziele: Die Qualität unserer Wirkungsziele, bestimmt die Qualität unseres Erfolges. Das perfekte Messe-Team von A wie Ausstrahlung bis Z wie Zeitnutzung. Bei unbekannten Besuchern sofort die „Spreu vom Weizen“ trennen. Die Kontaktaufnahme. Die Begrüssung und die Vorstellung. Die Gesprächseröffnung / der Gesprächseinstieg,
Neugierde / Interesse wecken, herausfinden wer ist der Standbesucher, woher ist der pot. Kunde, wer sind die definitiven Entscheider, was sind die effektiven Bedürfnisse / Wünsche / Objekte? Die erfolgreichsten Angebots- und Abschlusstechniken = Direktverkauf, Offerte, Termin. Der verbindliche Gesprächsabschluss = Folgemassnahmen / Nachbearbeitung. Die Verabschiedung. Einwände und Fragen von Messebesuchern. Die Betreuung von bestehenden Kunden.
Der richtige Umgang mit Reklamationen am Messestand, unser Verhalten zu Mitbewerbern und die 10 goldenen Regeln für mehr Messe-Erfolg, etc.
 
Die Messe-Nacharbeit: Einlösung der am Stand gemachten Versprechungen, mit Erfolgskontrolle erfordert perfekte Besucherleads.
 

Kontakt
 

Dieses Seminarangebot ist ein "JA" zu sofort steigenden Umsätzen am Messe-Stand.

 
APK Walter Urech Dialogmarketing   Alpenstrasse 7   4950 Huttwil   +41 62 962 30 10      Zu den Favoriten hinzufügen